Product Led Growth (PLG) är ett ämne som det skrivs mycket om idag, i t ex olika produkt benchmark-rapporter. Men vad är det? Vilka förutsättningar krävs för att det ska fungera? Och, leder det ensamt till fördelar för affären eller behöver vi göra mer för att lyckas?
Product Led Growth (PLG)
Product Led Growth är en strategi där produkten i sig fungerar som den främsta drivkraften för att attrahera, behålla och expandera kundbasen. Istället för att förlita sig enbart på traditionell marknadsföring eller försäljning, fokuserar PLG på att skapa en användarupplevelse som gör att produkten “säljer sig själv”.
Det låter ju bra! Men räcker det och är det hållbart i längden? Häng med så ska jag reda ut begreppen ytterligare.
Vad är det egentligen som säljer?
Den första frågan vi behöver ställa oss är: Vad är det som säljer? Och vad är det som gärna säljer sig själv? Det enkla svaret är: En bra produkt!
En bra produkt är något som utgår från kundens behov och som löser ett problem för dem (kanske inte att de ens vet de själva). En bra produkt behöver dessutom hela tiden utvecklas för att säkerställa att behoven fortsätter att tillgodoses.
För att få människor att upptäcka produkten så kan man bjuda på något “gratis” till kunden. På så sätt kan man också få feedback och data kring vad man kan förbättra för att öka kundkretsen.
(more…)
